يخطط دويتشه بنك إيه جي لزيادة الإقراض لتجار السلع في الشرق الأوسط ، حتى مع تراجع البنوك الأخرى بعد سلسلة من حالات التخلف عن السداد في الصناعة ، للمساعدة في مضاعفة حجم أعمالها الإقليمية.

كما يستهدف البنك الألماني ، الذي عين يوم الإثنين لويس فويد وكيس هوفينج في منصب الرئيس التنفيذي المشارك لمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا ، أسواق السندات لتحقيق النمو في المنطقة.

قال فويدي في مقابلة: "في السنوات الخمس إلى الست المقبلة ، نود مضاعفة حجم الإيرادات من ما لدينا اليوم وان دويتشه بنك القديم أراد أن يكون كل شيء للجميع ، وقد أدركنا في السنوات القليلة الماضية أن هذا ليس مستدامًا".

فوايد ، الذي كان يشغل سابقًا منصب رئيس إدارة الثروات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ، سيشرف الآن أيضًا على بنك دويتشه الخاص للمنطقة. وسيترأس هوفينغ ، الذي كان يدير الأعمال الهولندية سابقًا ، الخدمات المصرفية للشركات في الشرق الأوسط وأفريقيا. ويحل الاثنان محل جمال الكشي ، الذي غادر دويتشه في وقت سابق من هذا العام ليصبح نائب الرئيس التنفيذي للمجموعة في بنك الخليج الدولي ومقره البحرين .

كبح المقرضون ، بما في ذلك ABN Amro Bank NV و BNP Paribas SA و Societe Generale SA ، تعرضهم لتجار السلع بعد سلسلة من الانهيارات والفضائح على مستوى العالم . تحاول مجموعة جي بي جلوبال ، وهي شركة سلع مقرها الإمارات العربية المتحدة ، بيع الأصول لسداد الدائنين ، في حين جمدت عدة بنوك خطوط ائتمان لشركة مينا إنرجي م.م. على الرغم من تلك المشاكل ، فإن دويتشه تجسس فرصة للتوسع.

وقال هوفينغ في نفس المقابلة: "نظرًا لأننا نرى بنوكًا أخرى تخرج من أعمال معينة ، على سبيل المثال تمويل السلع الأساسية ، فإننا نتطلع إلى ضم عملاء جدد". "لدينا شهية لتمويل السلع ولكن دائمًا بطريقة مُدارة جيدًا."

قال إن البنك يختار العملاء الذين يعرفهم جيدًا ، ويتخذ خطوات صارمة لتقليل المخاطر في إقراضهم.

وقال هوفينج وفويد إن البنك الألماني يخطط أيضًا لتكثيف أعماله في ترتيب مبيعات السندات. وقد شاركت بالفعل في بعض أكبر صفقات هذا العام في المنطقة ، بما في ذلك إصدار قطر بقيمة 10 مليارات دولار في أبريل ، وبيع أبو ظبي بقيمة 5 مليارات دولار في أغسطس. عملت دويتشه أيضًا على مبيعات الديون لبنك قطر الوطني وبنك الإمارات دبي الوطني ش.م.ع. وهي سابع أكبر منظم سندات إقليمي حتى الآن هذا العام.

ومع ذلك ، فإن هذا بعيد كل البعد عن ترتيبها في عام 2011 إلى عام 2014 عندما تصارع مع HSBC Holdings Plc و Standard Chartered Plc لتكون أكبر شركة ضمان للسندات في الشرق الأوسط ، وفقًا للبيانات التي جمعتها بلومبرج.

قال فويدي: "الآن لم نأتي إلى المكتب لنكون رقم واحد على أي طاولات دوري ، لكننا سنصعد نتيجة لأداء المهمة وخدمة العملاء".

أدى التراجع الحالي في أسعار النفط إلى جانب التأثير الاقتصادي لوباء الفيروس التاجي إلى قيام الحكومات في المنطقة بإصدار طوفان من الديون الجديدة. ارتفعت مبيعات السندات والصكوك من الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى أكثر من 94 مليار دولار حتى الآن في عام 2020 مقارنة بـ 111 مليار دولار للعام الماضي بأكمله.

على الرغم من احتمال استمرار نوبة الاقتراض هذه ، يجب على دويتشه التركيز على إعادة بناء العلاقات مع العملاء في المنطقة بعد فترة من خفض التكاليف وإعادة الهيكلة الداخلية التي تهدف إلى إعادة البنك إلى الربحية.

وقال "نحن بحاجة إلى علاقات مع الحكومات والبنوك والشركات ، وبينما لدينا هذه العلاقات ، يمكن تعزيز بعضها". "هناك عملاء لم نعطهم اهتمامًا كافيًا خلال السنوات القليلة الماضية."